التسويق الالكتروني العقاري

طريقة التسويق الالكتروني العقاري بطريقة حديثة تعتمد على مبدأ التسويق بالجذب بدلا من العرض بمعنى جلب العملاء المهتمين بنوع العقارات التي لديك بدلا من عرض إعلانك على غير المهتمين

قبل بدء التسويق الالكتروني يجب ان تكون الادوات التالية متواجدة

- موقع الكتروني(مهم جدا للحصول على زيارات من محركات البحث وبناء القائمة البريدية)

- صفحات على وسائل التواصل الاجتماعي تصميمات

- هوية الشركة صور ومقاطع فيديو عالية الجودة للعقارات

- محتوى نصي محترف ومتعدد لكل عبارة من عبارات البحث للمنافسة على الظهور في نتائج جوجل

أهم طرق التسويق:

التسويق على محركات البحث(جوجل)

- تهيئة الموقع لمحركات البحث تحليل المنافسين (هذه الجزئية التي سوف أقوم بتغطيتها بشكل مفصل نوعا ما في هذه الخطة المختصرة)

- الإعلانات المدفوعة على محركات البحث

التسويق على وسائل التواصل

- بناء العلامة التجارية تحديد الشريحة المستهدفة بدقة الإعلانات الممولة جدولة النشر بشكل اوتوماتيكي وزيادة المتابعين

التسويق بالبريد الالكتروني

- بناء القائمة البريدية تقسيم شرائح المستهلكين بدقة تصميم البريد الإلكتروني المستهدف لكل شريحة جدولة النشر والرد الاوتوماتيكي

ا**لتسويق على محركات البحث (**تهيئة الموقع للظهور في النتائج الأولى في جوجل)

تعتمد جوجل على العديد من العوامل في ترتيب نتائج البحث وهو ما يجب مراعاته عند الرغبة في المنافسة والظهور في النتائج الأولى عند البحث على عبارات مرتبطة بالمجال أو بالموقع الجغرافي

بعد بناء الموقع والتأكد من مطابقته للمواصفات الفنية)مهمة جدا(المقررة من قبل جوجل للظهور في مواقع البحث تبدأ عملية تهيئة المحتوى للمنافسة مع المواقع الأخرى التي تعمل في نفس المجال

الخطوة الأولى: تحديد عبارات البحث المطلوب المنافسة عليها

لنفترض أن المجال هو العقارات نفس الطريقة يمكن تنفيذها على مجالات مختلفة مثل معارض السيارات او العيادات الطبية أو مراكز

التجميل أو شركات التوريد….الخ

هذه بعض أفكار العبارات التي يبحث عنها المهتمين بشراء أو الاستثمار في العقارات في مصر يمكن وضع قائمة أكبر ومفصلة أكثر من هذه باستخدام أدوات تخطيط الكلمات ولكن لنكتفي بهذه فقط من أجل الشرح

تحديد نسبة البحث على هذه العبارة من أجل تحديد الأولوية في الاهتمام نختار عبارة من هذه العبارات مثلا:شركة عقارات

سنجد ان هناك تقريبا 880 عملية بحث شهرية عن هذه العبارة وعدد 70 لعبارة شركة عقارات التجمع الخامس وهذه نسبة ممتازة جدا لمجال العقاراتً

نفهم من هذه البيانات بأن من سيظهر في النتائج الأولى للبحث سوف يكون أمام أكثر من ألف عميل شهريا مهتم بشراء العقارات فعلا

الخطوة الثانية: تحليل المنافسين

في الصورة أعلاه نجد نتائج البحث لعبارة” شركة عقارات "

نختار أول ٣ منافسين ونقوم بدراستهم ومعرفة كافة المعلومات التسويقية عنهم ونقاط القوة والضعف بحيث تكون هذه المعلومات المصدر الذي نعتمد عليه في وضع الخطة التسويقية والتي تهدف إلى التفوق على هؤلاء المنافسين والظهور في

النتيجة الأولى لجوجل عند البحث بهذه العبارة وهو الأمر الذي يجب أن يتكرر لكل عبارة بحث بشكل مستقل

ويجب أن يتكرر تحليل المنافس كما هو موضح بالاسفل لكل منافس على حدة

المنافس الأول: bonyaneg.com

قوة الدومين: ٧ من ١٠٠ وهي ضعيفة جداًوتسهل منافسته

الزيارات: يحصل على عدد ٧٦٤ زيارة شهرية ١٠٧

الروابط الخلفية:

٧٣ لدى ١٤ ناشر صفر

اعلانات العرض المدفوعة:

نجد الآتي:

إعلانات محركات البحث المدفوعة:

أغلب الزيارات من مصر

نجد أن الموقع في حالة سيئة حيث فقط أكثر من ٧٧ ٪ من عدد الزيارات التي وصلت إلى ١٠٠٠ زيارة شهرية من كافة عبارات البحث وهو رقم قليل بالنسبة لعدد الباحثين عن العقارات في مصر

الروابط الخلفية:

روابط الموقع الخلفية ( nofollow links) بمعنى أنها غير مهمة بالنسبة لجوجل، الروابط المهمة هي(١١) فقط وهو ما يسهل منافسته أيضا

الروابط الخلفية مهمة جداً، حيث تعتمد جوجل عليها إلى جانب العديد من العوامل الأخرى في تحديد ترتيب نتائج البحث

لذا يجب على كل عمل تجاري يريد أن يظهر في نتائج البحث الأولى على موقع جوجل أن يكون لديه خطة طويلة الأمد في اكتساب الروابط الخلفية ذات الجودة العالية

نجد أن قوة أغلب الروابط المشيرة للموقع غير قوية وهو ما يعطي فرصة كبيرة أيضا لمنافسته من خلال بناء روابط من مواقع ذات قوة أكبر

فيما يلي بعض عبارات البحث الأخرى التي يحصل الموقع على زيارات عن طريقها في حال الرغبة في المنافسة عليها

من هذا الجدول يمكننا معرفة عدد الزيارات التي يحصل عليها الموقع في مصر من كل عبارة بحث ونسبة البحث بهذه العبارة

وفي الجدول التالي بعض العبارات الجديدة التي بدأ الموقع في الحصول على زيارات عن طريقها

الاعلانات المدفوعة:

نجد أنه موقع bonyaneg.com قام بعدد ٧٣ إعلان لدى ١٤ ناشر

الاعلانات غير مستهدفة لبلد أو شريحة معينة وهو ضعف كبير في نشر الاعلانات بحيث تظهر الاعلانات أمام شريحة قد لا تكون مهتمة وهو تضييع للمجهود والمال

الإعلانات لا تحتوى على صور حقيقية للعقارات او توضح مميزات العقارات الموجودة

هذه المواقع التي قام الموقع بنشر الاعلانات عليها وليس من بينها مواقع للتواصل الاجتماعي

ما سبق كان تحليل مختصر لبعض نقاط الضعف التي يعاني منها موقع

bonyaneg.com

وهو الموقع الذي يظهر رقم ١ عند البحث عن عبارة"شركة عقارات”

هناك فرصة كبيرة لمنافسته على هذه العبارة والعديد من العبارت الأخرى أيضا لأن الموقع

ضعيف بشكل عام)وفقا لمعايير جوجل في الترتيب(فيما يلي بعض طرق التسويق الالكتروني الأخرى بشكل غير مفصل

الإعلانات المدفوعة على محركات البحث:

يمكن القيام بحملات إعلان مدفوعة على محرك البحث جوجل للظهور أعلى نتائج البحث للعبارات المراد المنافسة عليها ولكن ما يجب أخذه في الاعتبار:

أحيانا تكون المنافسة شديدة وسعر النقرة مرتفع جدا)من المرشح أن يرتفع بشكل كبير في الفترة القادمة مع اتجاه الشركات للتسويق الالكترونية بكثافة(لا تؤدي زيادة سعر النقرة عن منافسك إلى ضرورة ظهورك قبله في نتيجة البحث فالأمر لا يعتمد فقط على من يدفع أكثر ولكن جوجل تعتمد على)نقاط الجودة(وهي عناصر متعددة كثيرة مثل:مدى ارتباط المحتوى وجودته وسرعة الموقع في التحميل وتكيفه مع جهاز المحمول….الخ المنافسة على كافة عبارات البحث للمهتمين بمجال سوف تكلف ميزانية كبيرة

ملاحظة: يجب الخلط بين الطريقتين بحيث نضع خطة لتهيئة الموقع بشكل طبيعي ومجاني للظهور في محركات البحث وخطة للتسويق بالاعلانات المدفوعة على بعض كلمات البحث المهمة وهو ما يحقق أفضل النتائج، وتفيد خطتك للتهيئة المجانية ايضا في منافستك في الحملة المدفوعة بحيث تحصل على زيارات أكثر وبأسعار أقل من منافسك لان موقعك سوف يتمتع بنقاط جودة أعلى

**التسويق بالبريد الالكتروني:**يعد التسويق بالبريد الالكتروني من أعلى نسب التحويل من عميل مهتم إلى عميل فعلي

حيث ان الشخص الذي يوافق على إعطاءك بريده الالكتروني يكون فعلا مهتما بما تقدمه من منتجات ويرغب في معرفة المزيد عنها

عندها يمكنك إرسال العروض والخصومات والأخبار في المستقبل مباشرة إلى بريده الالكتروني لذا، يجب عليك بناء قائمة بريدية لزوار موقعك المهتمين بمجالك والذين وصلو إليها عن طريق بحثهم

عن عبارات مرتبطة بنوع نشاط التجاري)وهو العقارات في هذه الخطة(بعد ذلك تقوم بتقسيم القائمة إلى عدة قوائم وإرسال بريد محدد لكل قائمة حسب اهتمامها واعاة الأرسال حسب موقعها من رحلة الشراء)مهتم ، قام بالاستفسار، قام بالشراء…الخ(

وبذلك تستطيع نقل العملاء من مرحلة إلى أخرى بحيث)يصبح واعي بعلامتك التجارية ومن ثم مهتم بالشراء ومن ثم مشتري فعلي، وبعد ذلك داعم ومروج لك بين أهله وأصحابه وهي أفضل مرحلة يجب أن يطمح لها كل عمل تجاري(

يمكن القيام بكل هذه العمليات بشكل اوتوماتيكي باستخدام أدوات التسويق بالبريد الالكتروني المتوفرة مثل

**القائمة البريدية مهمة جدا لعدة أسباب:الزائر الذي يصل الموقع قد لا يرجع مرة أخرى نقل الزائر من مرحلة إلى أخرى فيمشوار الشراء)والذي يبدأ بالاهتمام ثم الرغبة في الشراء ثم المقارنة بين المطروح ثم اتخاذ القرار ثم الشراء وإعادة الشراء وأخيرا الترويج للعمل التجاري(**من دون القائمة البريدية لن تستطيع التحكم في نقل العميل من مرحلة إلى أخرى بشكل فعال رفع نسبة عودة الزيارة وهو ما يؤثر بشكل إيجابي في مؤشرات جوجل والذي يحسن من ترتيب الموقع في محركات البحث بناء علاقة طويلة الامد مع العملاء وتذكيرهم بمنتجاتك وخدماتك)أو بعقاراتك في حالة هذه الخطة(كل فترة التعرف على عملائك بشكل أفضل مما يوفر لك أفكار لحل مشاكلهم وفرص للنمو والتوسع

الخلاصة:

التسويق الالكتروني فتح مجالا كبيرا للمشاريع الصغيرة والمتوسطة للنمو بميزانيات أقل بكثير

من التسويق التقليدي إذا تم استخدامه بشكل صحيح

بناء خطة تسويق الكترونية مهم جدا لأي عمل تجاري في الوقت الحالي، ولكن يجب أن يكون بالشكل الصحيح والمتكامل بحيث يخدم كل قسم منها الأخر ويتكامل معه

تحديد الشريحة المستهدفة بدقة مهم جدا لتحقيق أفضل النتائج وخفض التكاليف

تحليل المنافسين ومعرفة نقاط قوتهم وضعفهم شيء أساسي يجب أن تعتمد عليه خطتك التسويقية

يجب استخدام الأدوات التكنولوجية الحديثة في الاستماع للسوق وبحثه ومعرفه ما يتحدث عنه عملائك ومشاكلهم لتقدم الحلول وتحصل بذلك على ثقتهم ويتعاملون معك بل ويصبحون داعمين لك)أدوات الاستماع الاجتماعي تحل محل وسائل بحث السوق التقليدية وأكثر كفاءة

ومصداقية منها(

تحليل نتائج الحملات الاعلانية وتجميع البيانات والتعديل على هذه الحملات يجب ان يكون بشكل مستمر بحيث تحقق نتائج أفضل وتخفض التكاليف وتحدد الفرص التسويقية وبل وفرص تجارية أيضا لمشاريع مستقبلية