التسويق بالمحتوى

المحتوى الجيد والمناسب هو أفضل طريقة حديثة للتسويق وتعريف العملاء بك ونقلهم من مرحلة إلى مرحلة لكي يصلوا إلى مرحلة الشراء والتعامل معك

هو إنشاء محتوى ( مقالات، فيديو، موشن جرافيك )

بهدف تقديم معلومات لحل المشاكل التي تواجه الناس ويبحثون عن حلول لها

يجب أن تظهر لهم وتقدم الحلول المحترفة والمعلومات عالية الجودة التي تساعدهم فتبني علاقة جيدة معهم

ومع الاستمرار في ذلك يثقون بك

وتظهر بأنك ذو خبرة كبيرة في هذا المجال فيتعاملون معك ويشترون بضائعك أو يستعينون بخدماتك.

مثل هذا المقال الذي تقرأه الآن، فأنا أقدم لك معلومات مفيدة وفي نفس الوقت أبلغك بطريقة غير مباشرة أنني محترف في مجالي ولدي خبرة في مجال التسويق الالكتروني، وهذا قد يجعلك تتواصل معي وشراء خدماتي.

قبل الحديث عن الطريقة المثالية للتسويق بالمحتوى، فلنتحدث عن

الفرق بين التسويق بالمحتوى والتسويق التقليدي

تشير الدراسات بأن:

تكلفة التسويق بالمحتوى تكون أقل من التسويق التقليدي بنسبة ٦٢ ٪

على الرغم من أن :

نتيجة التسويق بالمحتوى تكون أكبر بـ ٣ أضعاف

ولكن

لا زال الكثير من الأعمال التجارية تصرف مبالغ كبيرة على اللوحات الإعلانية سواء الواقعية على جوانب الطرق السريعة

أو البنرات على المواقع الاخبارية وغيرها

وهي طريقة تعتمد على أن الشركة صاحبة الميزانية الأكبر، هي التي سوف تظهر بشكل أكبر أمام الناس

ولكي تنجح في التسويق بالمحتوى

يجب أن يكون المحتوى مقسم إلى ثلاثة أقسام، كل قسم يستهدف مرحلة من مراحل انتقال العميل من مرحلة التعرف عليك مرورا بمرحلة التعامل معك ووصولا إلى مرحلة التسويق لك

ما هي هذه المراحل ؟

محتوى الوعي ( وعي العميل بالمشكلة التي تواجهه ووعيه بوجودك)

• تعريف العملاء بأن لديهم مشكلة ما أو لفت انتباههم لهذه المشكلة

مثال :

ويفضل أن يكون محتوى ممتع فكاهي أو تعليمي خفيف على شكل تدوينات وتحديثات او صور على وسائل التواصل الاجتماعية

• وتعريفهم بوجودك

من خلال مقالات مطولة تعليمية مرتبطة بمجال نشاطك التجاري

مثلا لو كنت طبيب أسنان أكتب مقال مفصل عن أفضل طريقة لتنظيف الأسنان وانشره على موقعك وعلى صفحاتك على وسائل التواصل الاجتماعي

ووضع الكلمات التي يبحث عنها الناس عادة مثل " طريقة تنظيف الأسنان في العنوان وفي متن الموضوع حتى يفهم محرك البحث جوجل عن ماذا يتحدث هذا المقال ويظهره لمن يبحث عنه

من خلال هذا المقال التعليمي، قمت بتعريف الناس بك وبأنك محترف في مجالك

مرحلة القرار

يجب أن تنشأ محتوى تهتم به باقناع العميل على التعامل معك بدلاً من منافسيك

ويكون ذلك عن طريق شرح مفصل لمميزات خدماتك أو منتجاتك

وعمل قوائم مقارنة توضح مدى تفوقك واختلافك عن مقدمي نفس الخدمة في السوق

وتقديم العروض والخصومات أو فترات التجريب المجانية

قصص واقعية للعملاء الذين اشتروا منتجاتك أو استعانوا بخدماتك

مرحلة الشراء

الخلاصة :

• يجب ان تفهم نوعية الشريحة المستهدفة من العملاء جيدا والمشاكل التي تواجههم والحلول التي يبحثون عنها ، حتى تنشأ محتوى مناسب لمشاكلهم